不好意思各位，原諒我提出很多成功銷售人都認為是理所當然的問題。可是我真不服氣！
兩個月前我辭職轉(zhuǎn)行做銷售，之前一直是做有關(guān)設(shè)計的工作，做了五年，累是累了點，可是終究是不用看人的臉色過日子。為什么轉(zhuǎn)行做銷售？無非就是大家認為的，銷售是個太有前途的工作。
我不是個很外向的人，剛開始認識我的人都覺得我很不愛說話，可是認識我的人又覺得我很能侃。我知道我為什么這樣，我身上的被動性很強，對很多事情都沒有興趣，當然也就不會好奇的、沒完沒了的和剛認識的陌生人說太多話。
剛開始做銷售不久，我的主管已經(jīng)意識到我拜訪客戶的目的性太強，除了想找某個人詢問是否會用到我們的產(chǎn)品之外，我?guī)缀跏裁匆膊粏枺悄硞�人不在，那么我就會馬上走掉。比如，我得到一個項目的信息，我從信息上知道這個項目施工方的負責(zé)人是誰，去了施工現(xiàn)場，我就問，某某在不在？如果在，我就問，我是做某某產(chǎn)品的，您看您這里需要嗎？對方往往說，不需要！我就走了。如果不在，我也是走了。后來主管告訴我，這樣肯定是不行的，要學(xué)著和客戶交朋友，見面可以聊一些產(chǎn)品之外的東西。
我不否認主管是對的，可是我了解自己的性格，我是什么樣的人我最清楚，對一些和藹并且有一定意向的人我還可以做到開個小玩笑什么的，如果對那些古板又對我的產(chǎn)品不太有興趣的，我不明白為什么我要陪著笑臉看人的臉色，往往我跟主管說某某人不是我們的客戶，我不準備跟進，主管就一定會問我：“為什么覺得他不是我們的客戶？憑感覺是不行的，一定要跟到底，直到你有足夠的理由確定對方真的沒有價值為止�！蔽艺媸呛苄臒�，今天我又被主管逼著去見了這種客戶，他們那個樣子，我覺得我第二次就不該來，人家根本就不愿意理我，而我還夢想著去刨根問底，我一定要讓人家覺得我的臉皮特厚我才要罷休嗎？
以前總看做銷售的人說，出去跑客戶就把臉裝在兜兒里，真的，做銷售就意味著一定是個二皮臉？
各位做銷售有了一定業(yè)績的人們，能否指點一下這些剛?cè)胄械男率�，你們當初是怎么做的？謝謝各位。
